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跃居全球首家单体突破万人律师律所!“盈科模式”你看懂了吗?

律新社 | 王思雨

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盈科中国律师人数突破10000人的消息这几天持续刷屏!盈科已成为全球首家单体突破10000名律师的律所,这不仅是中国律师业的奇迹,也是世界律师业的奇迹。 

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10月31日,盈科中国突破10000名律师庆典在盈科总部新址正大中心正式举办,数百位盈科人与业内嘉宾亲临现场,盈科全国83家律所共同观看庆典直播,在线人数破10508人

19年,成就一家万人律所,是发展史上的里程碑,值得祝贺,同时也引发很多业内思考。规模化是行业发展趋势,但是规模化之难,也是众所周知。律新社了解到,盈科规模化的过程中,一直有很多种声音,但这些没有影响盈科埋头发展规模化的速度。当然,10000人并不是盈科的终点,但给行业带来了全新的思考样本,中国律师业创新发展正在乘风破浪!
 

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为什么律师愿意来盈科?

从第1名律师到第10000名律师,盈科人走过了19年。从1到10000,既是一个律所的发展史,也是一个行业的发展史。


2001年成立,从2010年开始发力规模化建设,仅仅十年间,盈科就在全国拥有了83家分所,10097名律师。在盈科北京总部的大数据管控平台上,全国盈科分所的数据正在不断攀升——总案件量90万+,总服务客户量80万+....与此同时,国外分支机构也在扩张中。目前,盈科已经在83个国家设立了法律分支机构。通过海外法律服务联盟,盈科可以随时为客户提供专业知识支持与服务,致力于打造“全球一小时法律服务圈”。

10000多名律师在一家律所执业,是怎样的概念?

刘桂明
《民主与法制》总编辑

中国只有18个省份的律师超过万名,而中国最大的基层律师协会有17000名律师。“盈科的体量相当于第19个省的律师”, 庆典主持人、《民主与法制》总编辑刘桂明形象地表示,“规模化是很多律所的战略,但是将规模化落地执行,盈科无出其右,行业有了盈科样板。”

梅向荣
盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任

盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣是盈科规模化发展中的重要人物,他这些年来四处开分所异常辛苦,但成果斐然。“希望将盈科打造成全球领先律所,不仅在中国争第一,而且在全球争第一!”梅向荣主任在庆典上充满激情地表达对于盈科未来的构想,“盈科律师人数达到10000人不是一个结果,是一个起点,新征程的开始。到2035年,中国将基本建成社会主义现代化国家。而律师对建设法治国家责任重大。盈科把律所的发展和国家的前途、长期发展相结合,对职业充满敬畏。”

梦想足够大,就是凝聚力的基础。

为何盈科能吸引一万余名律师?在庆典现场,来自全球各地的盈科人分享了自己与盈科的故事,从他们的讲述中,答案呼之欲出。律新社在现场感受到了大家满满的激情和愉快的“广告”。

“加入盈科前,我已经执业35周年。我之前在一家由国办所改制的律所执业,深深感受到原来的律所不能适应时代的发展。”来自盈科泉州的王美琼律师分享了自己加入盈科的机缘,“盈科释放了最大的诚意,让律师有更大的发展空间。一些律所的发展受制于地域,而布局全国的盈科可以提供全方位的法律服务。”

王美琼律师还有一个特殊的身份,她是盈科的第10000名律师之一。


实际上, 10月16日是盈科预计将迎来第10000名律师的日子,但这一天加入的律师人数太多,难以找到精确的人选,只能采取随机抽签的方式,确定了5位“幸运儿”的身份。

他们之中有执业数十年的律师,有曾在红圈所任合伙人的律师,也有曾在体制内担任要职的律师。这5个随机样本所展现出的一个现象,就是在当下加入盈科的律师,大多资历颇深,说明盈科平台是有吸引力的。

丁志坚
盈科中国区董事会董事,盈科义乌管委会主任

“我与盈科一见钟情,接到邀约时,我只思考了5秒钟就答应了。”谈起和盈科结缘的瞬间,盈科中国区董事会董事,盈科义乌管委会主任丁志坚格外激动,“我已经五十余岁,来到盈科这个平台发展,是我人生的第二春。一年来我不仅比以前信心满满,而且每天都有使不完的干劲。”


在盈科,律所不仅仅是一个律师执业的平台,更是一个为律师提供学习、合作、展示个人魅力和生活的平台。

万人庆典红红火火举行的同时,隔壁会议室,有一个区块链讲座正在进行。在盈科苏州,正在举办一个有关破产的闭门会议。在盈科杭州,有一批盈科的股权律师正在集体学习......

胡忠义
盈科中国区监事会主任、宣传出版工作委员会主任


每时每刻,律师间的合作都在盈科平台上发生。盈科中国区监事会主任、宣传出版工作委员会主任胡忠义提到了一个例子,在盈科全国的微信群中,随时都能看到律师发布案源信息,并且迅速找到合作律师。“到现在为止,盈科已经有了1万多名律师,可以理解为在所有法律服务领域,我们盈科的律师基本都能够做到。”
 
10000人并不是盈科的目标,盈科还要继续扩大。

李正
盈科中国区董事会主任、中国区执行主任

庆典现场,盈科中国区董事会主任、中国区执行主任李正发布了一系列人才引进政策:

 1  截止2021年1月31日,新加盟盈科的律师一律减免6个月办公租金。对执业三年以内的青年律师免费使用共享工位,无创收要求。对公检法辞职的新执业律师加盟,两年内免费提供共享工位,不设业绩考核。女律师一律按照80%业绩考核,三期减免业绩考核。

 2  对IPO领域律师的特殊扶持政策。

 3  费试用Law Wit云端律所、威科先行法律数据库、企查查等信息化扶持政策。

一系列接地气的政策让盈科后继业务有人,不断迸发事业“第二春”, “一家亲”的文化让大家倍感温馨。庆典现场圆桌论坛中,很多盈科人谈到喜欢盈科,因为这里能感受到被关爱。盈科有很多夫妻档、兄弟档,大家一起相互支撑起小家和大家。
 

02


如何解读盈科?

盈科现象引发了很多律界观察家思考。

受邀参与庆典的国浩律师集团创始人李淳律师,是业内连续执业时间最长的律师之一。40年间,他见证了中国律师行业的风风雨雨,面对盈科人数破万的时刻,更是感慨万千。


李淳律师用一场行为艺术的设想来描述这个特殊的时刻——当盈科有10个人的时候,这个人不会抬头;当盈科有100个人时,这个人会斜看一眼;当盈科有1000人时,这个人会平视;而当盈科达到10000人时,这个人一定会仰头观望。

盈科在规模上做到了全球单体律所最大,但盈科的大也引发了业内的一些争议,律所的规模和实力之间,究竟是怎样的关系?

“过去有人说律所大而不强,我认为大本身就体现了强。近几年,我感受到的是盈科在制度、体制多方面进行了变革,已经形成了有鲜明特色、可行性、先进性的盈科模式。”2008年,欧盟中国委员会理事会副主席、大成律师事务所终身名誉管理合伙人王忠德第一次来到盈科参观,自此开始持续关注盈科的发展,对盈科近些年的变化有着深刻的观察。

“一万多名律师来到盈科,没有人逼迫他们。他们既然来了,就说明这个机构是有吸引力的。”王忠德副主席发出了一连串反问,如果盈科模式不科学、没有可行性,为何还是有这么多律师要加盟?

如何理解盈科,需要真正的走近。李淳律师提到,中国其实有两个盈科,分别是盈科人眼里的盈科和外人眼中的盈科。他们是不同的。王忠德副主席认为,一些人对于盈科的评价是来源于具体的人,只看到了盈科的某一个人。想真正看懂盈科,要去了解盈科的文化、制度和模式。
 

03


盈科模式是如何运行的?

被业内人士广泛讨论的盈科模式,具体是由怎样的文化与制度构成的?

盈科引入了职业经理人制度,投入大量成本建设执行团队,让律师得以专心钻研业务,这是一个大家都想得到但是很难做到的模式。

据律新社了解,盈科的执行团队人数约占到律师人数的10%,涵盖行政服务、财务管理、市场营销、客户服务、风险控制等岗位。除此之外,盈科在律师培训、数字化律所建设上也投入大量人力、物力,构建起一个可以支撑万名律师共同执业、合作办案的大平台。


平台构建是一项长期且重要的投资,但也存在着一个困扰诸多律所的管理问题——留给平台建设的资金越多,律师能拿到的分成就越少,如何说服更多律师为律所投资?

盈科的解决办法是让律师和律所形成利益共同体。2014年,盈科试行“权益高级合伙人制度”,权益高伙会有年底固定分红。此后,盈科又提出“股权高级合伙人”的概念,股权高伙可以按照律所年终利润的比例分红。多层级合伙人制度让盈科可以充分调动律师的积极性,也让律所平台得到更充足的发展资金。

同时,盈科总部与分所也形成了利益共同体,“分享利益、共担亏损”。在开设分所时,盈科采用直接投资、直接管理的方式,盈科总部持有控股权,决定律所的经营目标与发展方向,由律所负责执行,每个律所在财务上独立结算。

郝惠珍
盈科创始合伙人、名誉主任、党委书记

盈科创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍在介绍盈科总所与分所的关系时,将其概括为“搭平台,建制度,立指标,进行考核”。每年总所和分所主任建立责任状,提出专业化、品牌化、国际化的具体规划及要求。每两个月进行一次考核,汇报进展、情况。对于运营好的所,会进行经验交流。

在盈科模式下,管理制度的完善性、财务体系的一致性、品牌的统一性得以实现,这对于律所的规模化战略来说,是至关重要的。但同时,盈科模式也意味着,平台建设和维护的成本高昂,盈科需要进一步规模化,吸收更多的律师,将人均成本降下来。

规模化是盈科的一个显著标签,但梅向荣主任认为这并不是盈科的目标,“规模化只是一个过程,所有律师事务所发展的终极目标都是为了满足客户的需求,满足团队发展的需求,形成一个共赢的发展机制。”
 
盈科律师人数破万,是中国律师史上的一个亮点,也为规模化提供了一个典型案例。盈科创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍在庆典总结致辞时激情满满,她说,盈科律师和中国律师行业依然要加强练内功,应着眼于提升四种能力:

加强素质建设,提升法律服务的公信力;


加强业务素质,提升做好高端领域服务的能力;


整合业务资源,提升业内核心争力;


加强沟通能力,提升科技信息化应用能力。


这是一个最好的时代,这是一个智慧的年代,社会经济快速发展,科技进步日新月异,中国律师迎来了前所未有的发展机遇。我们要抓住机会,实现律师及律所的可持续发展,在合作竞争的同时守护传承。在不断完善中实现律师的社会价值,为中国的法治建设贡献力量。


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