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律新社|新融合袭来!律师+会计师组合是年度最佳搭档吗?

律新社 | 陈文媛

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 协力资本论 

新融合袭来!律师+会计师组合是年度最佳搭档吗?


        律师事务所会被会计师事务所“合”了吗?这个传闻正在不断被证实。

        日前,四大会计师事务所之一的德勤会计事务所(Deloitte LLP)宣布收购加拿大原康铥律师事务所( Conduit Law LLP),并成立德勤康铥律师事务所(DeloitteConduit Law LLP),从属于德勤会计事务所。新成立的德勤康铥律师事务所将为客户公司内的法务部门或者律所提供外包形式的法律业务咨询服务以及承接短期项目。消息传出后,不少法律人士惊呼“会计师要抢律师生意了!”

        专业服务业之间为什么会跨界融合发展?会计师事务所跨足法律服务行业对律师提出了更高的要求,国内律所是否会顺势改变、跨界发展?国内律师在接受律新社采访时表示,客户的多元化需求是律所跨界发展的重要驱动力,律师良好的资源整合能力和整体架构能力也是律所能够跨界发展的主因。同时,基于服务行业的不断发展和整合,律所的跨界发展将会成为趋势。




跨界,寻求新发展


        从公开消息看,“四大”进军法律服务行业早已不足为奇。以雇员人数计算,“四大”的法律部门均进入世界前40位,普华永道的法律部门排在全球第10位。

        从业务范围上看,“四大”采取具有针对性的策略,它们没有建立提供全方位服务的事务所,而是专注于能够补充其现有服务的法律领域。例如:可与外籍人士税收业务搭配的移民法、可与人力资源咨询业务协同的劳动法、法律合规、商业合同法、尽职调查。

        在我国,目前会计师事务所不能拥有和控制律师事务所,但是可以与律所合作和分担成本。2014年1月,中国的瑛明律师事务所和安永会计师事务所建立战略合作关系,并成为安永法律全球联盟的一员。安永法律全球联盟的成员将和安永会计、税务、咨询等领域的专业人员携手合作为客户提供服务,以满足客户的多元化需求。

        除“四大”涉足法律服务行业,国内律所自身亦寻求长足发展。

        成立于2006年的华税律师事务所是中国第一家专业化税法律师事务所,2015年9月华税利用其专业优势,发起成立华税税务师事务所有限公司,与全国主要省市12家优质税务师事务所实现“跨界”横向联合,实现了“律师与税务师”的首次跨界联合,开启了“税务+法律”税务服务新模式。


客户多元化需求是驱动力


        瑛明律师事务所本身侧重于证券、财务以及支持公司上市等金融方面的法律业务,而安永会计师事务所则侧重在财务、审计等方面,两者建立战略合作关系。

        对此类现象,上海市浦栋律师事务所高级合伙人孙志祥律师认为,“这是强强联手,有竞争优势”。不同领域的律师或者不同专长的律所为了满足客户多样化的需求,趋同于同一个目标而走到一起,打造更大的发展平台,为客户提供“一站式”的服务,律所与律所的“跨界”有利于法律服务行业的发展。

        上海市锦天城律师事务所金平律师,同时具有注册会计师和注册税务师的多重身份。他认为,将会计师事务所和律师事务所融合起来,进行资源整合,可以弥补两者信息不对称的劣势,对未来的发展更有优势。金融、并购等大型的非诉项目不仅涉及到法律服务,同时需要会计师事务所等中介机构的参与。如果律师事务所与会计师事务所进行联合或合并,成为跨专业的服务团队,不仅能够发挥自身的业务优势,还能为客户提供增值服务,对客户更有吸引力。

        “四大”进军法律服务行业,国内律所走出跨界发展的第一步,“最重要的一个原因、导向和驱动力是客户的多元化需求”,上海市协力律师事物所总部高级合伙人兼公司证券委员会主任张讷告诉律新社。不管是企业的投资、并购还是融资、上市,除了需要法律方面的支持外,同时还需要财务、金融以及行业等方面的规划,律所如果仅就法律问题提供商业服务的话,往往难以满足客户多元化、综合化的需求。目前协力所招聘了注册会计师和其他行业的精英,除了为企业上市提供法律服务,同样可以解决财务方面的问题,甚至可以为企业提供并购的对象。律所在同一个机构内为客户提供整体性的方案和综合性的服务,这有利于客户多元化需求的解决。

        张讷律师认为,律所能够跨界发展还取决于另外一个重要因素——律师。律师拥有丰富的行业资源和客户资源,并且能够进行资源整合,同时律师本身具有整体构架能力,能够担任战略师和规划师的角色。因此律师在跨界发展方面具有天然的优势。


跨界与融合将成为趋势


        与审计、税务、财务性质相同,法律也是服务行业,它们具有服务行业的共同特性:需要专业的素养和严谨的态度;客户依据经验、口碑、声誉来判定服务质量;客户群具有重合性。

        金平律师认为,基于服务行业的不断发展和整合,律所的跨界发展将会成为趋势。单独的律师事务所(会计师事务所)难以与“律所+快所”的团队进行竞争。律所与快所整合后,强强联手、优势互补,能够建立资源共享的平台,有利于在各自的领域提高竞争力,也有利于推动整个服务业的发展。

        “律所的发展是从做精到做大、做强的”,孙志祥律师也认为未来服务行业的融合发展会成为趋势。法律服务行业需要律师具有专业、严谨、公正和独立的态度,但同时也需要多元化的发展平台。孙律师也指出,做专业律师要执着于自己的领域和法律业务的服务,要谨慎和周到考量专业领域的各个细节,律所可以为金融产品提供法律意见或咨询服务,但是搭上金融衍生产品的“快车”并不一定是好事。如果律所或律师的利益体现在金融衍生产品中,同时又从事法律服务,很难保持其公正独立的第三方身份。

        张讷律师认为,律所跨界发展将会成为趋势,但是并非所有的律所都适合跨界发展,如专门做诉讼、劳动法的律所,它们未来的发展趋势将会越来越细化。跨界发展适合规模较大的律所。


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