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刘光超寄语青年律师:你们负责奔跑,我们把握方向

律新社 | 编辑部出品

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来源丨道可特法视界

原标题丨你们负责奔跑,我们把握方向!——刘光超主任在道可特新人沟通会上的发言



各位新加入道可特的小伙伴们:

大家下午好!我先表达三层心意,首先,要感谢大家选择了道可特;其次,欢迎大家加入道可特这个大家庭;最后,还要祝贺大家成为道可特的一员。感谢是因为你们慧眼看中了道可特,欢迎是因为你们从入职那天起就成为了道可特的家人,祝贺是因为你们进入了特别而且优秀的道可特并且赶上了道可特发展最好的时代。
执委会告诉我有这么一个沟通会,作为你们新人培训的第一课,我一直在想跟大家讲点什么。最近在风靡行业师徒关系,正在上演各种“大片”,发表各种“大作”,我们也不能太“落伍”,得有点仪式感。但请大家不要紧张,今天没有“拜师仪式”。我不喜欢当什么师傅,也不是什么师傅,你们的主管律师和指导合伙人也不是什么师傅。在道可特没有师傅,只有同事和家人。“闻道有先后,术业有专攻。”说不定,在某些方面,你们比我强多了,到时候我请教你们的时候也千万不要让我行拜师礼呀!今天,我就想送大家一句话:你们负责奔跑,我们把握方向!不是讲话,也不是培训,就是作为一个执业22年办所18年的律师,跟你们聊聊天。
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律师的路就是不断奔跑的路,而且永远没有止境。做律师很苦,路很长,但也很有意思。大家从法学院毕业,到取得律师证,算是开启了做律师的征程。在这条路上,所有人都在奔跑,只是跑得快慢不同,方法不同,姿势不同,效果不同罢了。因为,律师和医生一样,都必须实践。无论你之前是做什么的,学得多好,做律师都是头一遭,很多东西必须学,很多坎必须过,很多路必须走。而且,这条路是没有止境的。这可能就是有同行招助理不仅不给工资而且还敢一年要30万学费的原因,也可能是一些律师主张行拜师礼的原因。
你们已经到了奔跑的时候,具备了奔跑的条件。我看了你们的简历,人力资源也给了我你们一些情况统计。你们大部分人处在30岁以下,毕业院校为211或985的占绝大多数,执业年限1~2年的占2/3,曾在规模所工作的占1/3,曾在司法系统工作的占1/8,曾有海外留学经历的占1/9。学有所成,业有涉猎,可谓风华正茂,年轻有为。你们可以奔跑了,而且条件都还不错,甚至很优秀。你们必须奔跑呀,全国已有51万律师,今后估计每年都会增加5~10万你们的同行,你们不跑就要落后就要被淘汰。
律师行业空间广阔完全可以让你们肆意奔跑。律师行业在中国发展空间无限大。因为中国正处在全面迈向现代化国家的历史阶段,经济提升空间无限,全国平衡发展空间无限,城市化空间无限,乡村振兴空间无限,科技化空间无限,当然,改革开放空间也无限,而且,国家越来越重视法治国家、法治政府、法治社会的建设,先后出台了相关规划。这里面都蕴含着巨大的律师服务市场。中国现拥有近4万家律所,50多万律师,全行业年产值1000多亿,够不够?肯定不够。整个行业GDP只相当于一家五粮液酒厂的产值,还不到普华永道全球年产值的1/2,如果与茅台的市值相比,还差着一个数量级呢!所以说,大家不要觉得来晚了,压力大了,有的是空间,有的是机会,就看你是否有慧眼发现,是否有能力抓住。大家就擦亮眼睛看吧,撒开丫子奔跑吧!
道可特这个舞台也足够让你们奔跑和驰骋。道可特今年满18岁。从宣传片中可以看到我们走过了1.0公司化阶段,2.0专业化阶段,现在正处在3.0适度规模化阶段。去年我们刚刚获得司法部“全国优秀律师事务所”荣誉称号。根据我们2021年1月23日发布的2021-2025五年战略发展规划,我们把跻身于全国一流律所作为总目标,致力于打造研发型律所、运营型律所、共享型律所、创新型律所。到2025年,我们的办公室将超过20家,执业律师人数将超过1000人,创收将超过10个亿。我们已经全面开启了新的征程。可以说,你们赶上了道可特发展最好的时代。无论是从专业、市场还是管理角度,我们都需要人才。无论是总部,还是北京办公室,或其他办公室,都有机会。这一份事业,你们每一个人既是参与者,建设者,也是见证者。这个舞台,足够让你们释放梦想,足够让你们收获精彩。
所以说,亲爱的年轻人,你们就负责奔跑吧。潇洒地往前跑。大胆地往前跑。
当然,要想奔跑得更快更远更持久,就一定要苦练基本功。至少,我们要先学会走。最通俗地讲,做律师不能不会法律咨询,不会发律师函,不会打官司,不会改合同,不会谈判,不会尽职调查,不会出法律意见书。这七门功夫看起来特简单,做起来都挺难,很多律师做了一辈子,可能都没有及格。所以,我们一定要苦练这些基本功。当然,大家可千万不要觉得会这些真的就够了,还有很多功课等着我们呢!如何研究问题,如何研究客户,如何开发市场,如何管理团队,如何管理律所,如何为行业做贡献,如何回报国家和社会……都是这些基本功之外的事情。都得一步一步来,没有人能逾越这个过程。大家一定不要着急,慢慢来。
还有,要想奔跑得更稳更扎实更有魅力,就需要你不断修炼。最近,律师出事的不少,想必大家都有所了解。为了不脏大家的耳朵,不影响大家的好心情,我就不举例了。大家有没有发现,这些出事的人,大部分人都是很有能力的,甚至在专业层面或行业层面都是到了一定程度的。大家有没有思考过,他们为什么会出事?也许有的人会说,因为社会太复杂、太现实、太残酷,因为我们的执业环境不健康、不稳定、不和谐。那我再问一句,为什么出事的是他们?是不是因为他们不同程度地忘记了初心,丢失了本性,放弃了原则,越过了界限,没有了格局?那我们怎么样才能不成为他们?就是要修炼。修炼我们的人性,修炼我们的品格,修炼我们的原则,修炼我们的胸怀,修炼我们的格局。也只有这样,我们才能立于不败之地。可能,这比律师的基本功还要重要。
你们负责奔跑,那我们负责干嘛?教你们基本功?教你们做业务?教你们做市场?教你们做人?真的当起师傅来?在我理解,是,也不是!最最重要的,是为你们把握方向。因为在高速路上,不怕速度慢,就怕跑错了方向。
为你们把握方向就是尽可能让你们朝着正确的目标用正确的方法奔跑。这是一个律所对年轻人应该负的最基本责任。这是整个所的责任,不是哪个人的。所以,我不同意年轻律师只拜一个人为师,而应该拜全所为师,拜行业为师,拜规律为师,拜趋势为师!更何况,即使是全所,无论是哪个所,也不能保证所有的认识和做法都是对的。只是,律所有了更多的资源,更多的信息,更多的人才来更好的保障这些而已。朝着正确的目标和用正确的方法之间,当然还是前者更重要。譬如说,律师应该是通才基础上的专才,所以律师不要过早锁定专业领域。又譬如说,律师在专业、市场、管理三者之间应该适当兼顾,不能过于偏废,所以在前期不要只做一种类型的工作。仅从这两个方面来看,我就很难想象有哪个律师完全够格做一个年轻律师的师傅!我有时候在想,少林寺里学武也不是跟一个人学的吧,部队里练兵还有好多教官呢,大学里都要设院系,可能都是一样的道理!所以,律所就是要组织好所有的力量在这两个方面帮助年轻律师。
为你们把握方向就是尽可能为你们提供适合的道路,量体裁衣、因材施教。我们不得不承认,每一个人都有自己的特点。让合适的人做合适的事,是最好的安排。所以道可特对我们律师发展方向就有三个方面的考虑:一个是专业型的,一个是市场型的,还有一个是管理型的。而且,我们认为,一家公司化的律所就是要有分工。在座的各位,也许今天的身份都是一样的。一年后或者几年后,一定会有分流。大家一定不要拒绝这样的认识。客观地说,行业里优秀的人才哪个方面都缺,但更缺的是市场型的和管理型的,尤其是管理型的。我们的任务就是发现你们或者帮助你们发现自己最适合干什么,然后提供机会和舞台,对你们进行个性化的培养。成为我们各律师团队的一员在业务上深耕固然很好,但不要拒绝改变,我们接下来要组建的市场运营中心,以及我们道可特律师学院要举行的律所管理人才培训班,欢迎大家参与进来,可能会给大家带来不一样的感受。
为你们把握方向就是尽可能为你们提供明确的晋升通道和进步阶梯。道可特将专业人员分为薪资团队(包括律师助理、实习律师、薪资律师、薪资合伙人)、合作律师、合伙人(含顾问)三个序列,而且都有明确对应的待遇、分配和晋升体系。譬如,薪资律师分为1~7年级,初、中、高三个阶段,中途可以专为合作律师,七年级以后符合条件的可以晋升合伙人,暂时不能晋升合伙人的可以成为薪资合伙人或者顾问;合伙人按照综合资历有点数确认,按照创收等能力可以分为名义合伙人、普通合伙人、高级合伙人;在合伙人中,按照是否持有事务所权益还分为权益合伙人和非权益合伙人。对于特别优秀的薪资律师,事务所还有“未来合伙人战略”,实行“235培养计划”(即两年基础培养期、3年重点培养期、5年后大约50%破格晋升为合伙人)。你们的主管律师武静、王勇、侯新凯、栾佳、朱希、谭双琪、冯雨铎等都进入了我们的“未来合伙人”序列。另外,我们还鼓励适合的律师考虑转向市场类和管理类职位。理论上讲,在我们所,从毕业到合伙人,最短6~7年可以完成,一般8~10年可以完成,而且不设天花板,不搞一刀切。
为你们把握方向就是尽可能带着你们一起探寻行业的风向标。无论是产品、市场还是管理,行业都存在很多未知的领域,但一定有很多规律可循。我们的理念就是不断探求行业规律,不断发现市场蓝海,不断推出管理创新。也算是探寻行业的风向标。我们道可特有一个优良的传统,那就是会让所有的律师尽可能全过程的参加一个事情(包括常年、案件、项目、管理和市场事务等),让律师接触到事务的全貌,希望借此来培养律师的系统性思维和全局观。我们坚信授人以鱼不如授人以渔。直接告诉你们答案,不如让你们一起经历所有,包括其中的失败和成功。在这个过程中,我们允许并鼓励律师们提出自己的观点,甚至可以对主管律师或者合伙人提出挑战。我相信,这样的全程体验式互动式培养一定比对师傅唯命是从强。
为你们把握方向就是把你们扶上马送一程。谁都年轻过,谁都有无助的时候,谁都希望有人扶持。既然你们选择了道可特,道可特也选择了你们,道可特就要为你们负责。为你们负责,不是简单地解决工作、解决温饱、解决生存,而是要解决出路、解决未来、解决发展。我也希望你们每一个人不要因为还在挤公交租房子,就忘记甚至放弃了梦想。在北京这样的城市,很容易活得像蝼蚁。如果我们自己内心里没有了熊熊烈火没有了蠢蠢欲动,那一切都会变得灰暗,变得无趣,变得难熬。不要相信这个世界真的有运气,也不要相信这个世界真的生来就有高低贵贱之分。即使真的有,也要相信,通过努力一定会改变的,哪怕是也许。在这个过程中,我们能做的就是把你们扶上马再送一程,而不是永远搀扶着你们,也不是你们能上手了就不管了。所以,才有了我们的管委会有观察员的设置,才有了执委会里会设特别助理锻炼年轻人的安排,也才有了我们有很多项目小组都会有合伙人+主管律师+律师+律师助理的团队结构,也才有了我们的青训营、道可特律师学院……
为你们把握方向就是尽可能把你们培养成道可特的未来和世界。最近,有一家所在跟我们谈合作,希望我们能够接盘该所。我说,我们不接所,我们接的是人才和业务。律所如果没有了人,有再多的资产都没有意义,有再长的历史也没有意义,有再多的资质也没有多大的意义。所以,道可特一直认为,人才是律所最大的资产,是最大的财富。我们吸引和培养一批批的人才,就是在为道可特积累资产、积累财富。
到目前为止,我们全国已经有六七十位合伙人,二三百律师和专业人员队伍,这半年来,我们几乎每周平均以1~2名合伙人、3~5名律师的速度在发展。我们的队伍中有很多优秀的人才,有很多成长的故事。我们的国际部主任张婷律师同时拥有四个国家和地区的律师资格,去年刚刚入选了ALB客户首选律师TOP20和《商法》中国法律精英100;我们的师光虎律师,从高年级薪资律师到北京办公室执委会主任只用了6年,去年他获得《商法》律师之星时还不到36岁;我们的乔兆姝律师七年前成功从诉讼转为非诉,而且迅速成长,2019年获得了“朝阳区优秀律师”称号;我们的余鹏律师,进入道可特三年来,每年的业务都在翻番,年初也刚刚获得了《商法》中国法律精英100;我们的司马雅芸律师,领衔的资管项目屡屡斩获交易大奖和创新大奖;还有李静律师,今年再次让道可特在《商法》律师之星榜单上占有一席。他们都是80后呀!我相信,你们也一样,一定会引领道可特的世界,会成为道可特的未来。我们要做的就是,给你们土壤,给你们营养,给你们阳光。
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道可特是一家普通的律所,但是,从来没有忘记自己也是行业的一份子,哪怕因为我们的努力让行业有一点点改变,也是我们的荣幸;
道可特还是一个中小型规模的律所,还有很多不足,但我们总想信行业一定会发展新老一定会更替,希望有了机会我们能抓住;
道可特看似在不断创新,实际上在探求行业发展的规律,只是比较执着和坚持罢了;
道可特有着自己的底线,但我们永远不拒绝变化不害怕挑战,也许这才是真正的勇敢。
在这样的过程中,有了你们和道可特的相遇。
希望道可特有了你们,更有发展,更强大。
也希望你们因为道可特,变得更有进步,更快乐。
是的,我们在一起!
* 以上内容根据刘光超在道可特2021新人沟通会上的发言整理


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